法语培训机构：生机:小语种培训的春天

导语

自诞生以来，小型语言培训一直被贴上少数的标签，但事实上，经过多年的发展，这条看似不受欢迎的跑道显示出了充分的发展前景。新东方等教育巨头和达达英语等语言培训公司也发展了小型语言业务线，特别是近五年来，越来越多的玩家参与其中。那么，小型语言跑道现在是如何发展的呢？他们的运营模式有什么特点？

活力:小语种训练的春天

关于如何定义小型语言通常有两种观点。一种是将联合国语言（汉语、英语、法语、西班牙语、俄语和阿拉伯语）称为小型语言，另一种是非英语以外的语言可以称为小型语言。在中国，考虑到目前小语种教学培训市场的实际供需情况，本文中提到的小语种主要是指法语、德语、意大利语、西班牙语、葡萄牙语、俄语、日语、韩语、阿拉伯语等九种外语。

近年来，小型语言教育机构出现，受以下因素影响：第一，在一带一路倡议下加强与周边国家的贸易，语言人才差距；第二，小型语言高考在公众中越来越受欢迎。2014年，国务院发布了《关于深化考试招生制度改革的实施意见》，指出小型语言试卷的难度设置比英语容易5-10个百分点，小语种高考引起了新的学习热情；第三，随着可支配收入的增加和各国文化交流的加深，越来越多的人开始出于个人爱好学习日语。由于上述原因，近年来小语种训练似乎迎来了春天。

日语-小语种中的热门选手

在有黑板洞察统计的小语种教育机构中，综合性小语种教育机构数量遥遥领先，占比约36%，其次是日语教育机构，占比35%。相比之下，阿拉伯语、葡语等小语种教学培训机构的数量并不多。日语在国内小型语言培训市场占有很大优势，主要基于两个因素。首先，小型语言的高考逐渐受到青睐，而日语在进入门槛和学习难度方面比德语和俄语等小型语言更为明显；第二，作为邻国，日本在文化和美学方面与中国相似，因此它是中国人出国留学和贸易的重要目的地之一。同时，随着动画、影视剧等文化在中国的普及，更多的人比其他小语种更了解日语，并根据自己的兴趣选择学习日语。

在线舞台上

相比之下，致力于阿拉伯语、西班牙语、葡萄牙语等小语种的教学培训机构，远不如日语、韩语等日益流行的小语种，更不用说希腊语、冰岛语等听起来晦涩难学的语言了。

除市场需求有限外，机构运营难度也较大，尤其是线下机构。例如，教师的高流动性一直是教学和培训机构的难题。对于传统的教学和培训机构来说，如果一名数学教师离开，再次招聘一名数学教师将不会太困难；对于葡萄牙语等小型语言教学和培训机构来说，招聘教师要困难得多。由于招聘市场上教师的存量非常有限，生源有限，如果租金更高，在高运营成本的压力下生存并不容易。

同时，与K12.培训受众不同，小型语言受众分布复杂，进一步加剧了线下运营的难度，在线模式在一定程度上可以解决一些问题；另一方面，目前报名学习小型语言的群体仍然是成年人，因此在线教育的固有缺陷，如互动性、参与感和对视力的不利影响，对用户的影响也被稀释。在网络教育蓬勃发展的氛围中，与线下业务的布局相比，网络模式显然更受小语种机构的青睐。

根据黑板洞察的整理，小语种跑道16项投融资中，绝大多数发生在线上项目。

当然，由于主观或客观因素，并非所有机构都会选择线上。日本私立学校的创始人邓代华告诉我们，课程内容侧重于口头对话，削弱了对语法结构的解释。例如，我们需要学习在课后介绍我们周围的物、教室里的桌椅等。这种课程模式注定要对教学场景有更高的要求。另外，他提到学习仪式感，认为小语种学习本身就是一种实践，强调零距离交谈与交流的意义，坚守线下方式。

拓展语种拓展业务链：两把斧的小语种教学与培养

如果对小型语言培训机构进行细分，可以大致分为两类：一类是致力于单一语言，另一类是多语言综合培训机构。许多专门从事单一语言的机构最终可能会选择和扩大类别——从某种语言中打开人气，然后逐渐扩展到其他语言。毕竟客户达到一定规模后，获得客户会变得更加困难，回购率也会逐渐降低，尤其是对于难以有回头客的小语种培训机构。在公司拥有相对完善的教学研究体系和较大的市场份额的前提下，增加新的语言可以最大限度地提高资源运行（如场所设备的二次使用或自身的流量转移），从而降低产品成本，最大限度地提高效率。所以从横向来看，扩大品类已经成为许多小语种教学培训机构的选择。

小语种跑道注意事项

对于所有的教学和培训机构来说，教师是一个不可避免的话题，小型语言教学和培训机构也是如此。学校通过销售或口碑传播吸引学生，然后将客户服务接待分成每个班，然后由教师团队进行教学指导。在这个过程中，教师无疑是核心。

其次，一些个别教师或小型语言教学和培训机构考虑到自己的局限性，然后在闲置的鱼中找到自己的生存密码。在闲置的鱼搜索关键词，从小型语言教科书、视频在线课程、考试笔记到小型语言全职外籍教师、兼职大学生，甚至许多小型语言跑道龙头企业将使用二手平台推广曝光——首先以低价格吸引用户，然后吸引用户以正价格交易。

结语

从某种意义上说，小语种的小字暗示了它的小众和弱刚需的属性。到目前为止，它不能提高成绩，缺乏实用性，但也是因为小K12跑道一样，僧多粥少，也许短期内不会爆发。但事实上，从形成之日起，小型语言一直是一条具有巨大发展潜力的跑道。受小语种高考和一带一路倡议的积极影响，近年来有明显的升温趋势，尤其是日语培训受到考生和家长的青睐。

然而，值得注意的是，由于观众对大多数小型语言缺乏基本的理解，许多机构会利用不良信息快速赚钱切韭菜，在获取客户的方式和教学方法上表现出毁灭性的特征。从发展到改进一条跑道并不容易。即使是少数不遵守规则的玩家也会对整个跑道造成打击。深入的教学和研究，沉淀自己是一种长期的方式。