法语培训哪家好：生机:小语种培训的春天

导语

自诞生以来，小语种培训一直被贴上“小众”的标签，但实际上，这条看似冷门的跑道经过多年的发展，已经表现出了充分的发展潜力。新东方等教育巨头和达达英语等语言培训公司都开辟了小语种的业务线，尤其是最近五年，越来越多的玩家参与其中。那么现在小语种跑道发展如何呢？他们的运营模式有什么特点？

活力：春季小语种培训

一般有两种关于如何定义小语种的观点。一种是把联合国语(中文、英文、法文、西班牙语、俄语、阿拉伯语)以外的语言称为小语种，另一种是非英语以外的语言可以称为小语种。在中国，考虑到目前小语种教学培训市场的实际供需情况，本文提到的小语种主要是指后者，即法语、德语、意大利语、西班牙语、葡萄牙语、俄语、日语、韩语和阿拉伯语。

近年来，小语种教育机构崭露头角，受以下因素影响:一是在“一带一路”倡议下加强与周边国家的贸易，语言人才缺口；第二，小语种高考在公众中的接受度越来越高。2014年，国务院发布《关于深化考试招生制度改革的实施意见》，指出小语种试卷在高考命题中的难度设定必须比英语容易5到10个百分点。“小语种高考”引发了新的学习热情；第三，随着可支配收入的增加和各国文化交流的深入，越来越多的人开始学习日语是出于兴趣。由于上述原因，近年来小语种培训似乎迎来了春天。

日语-小语种中的热门选手

在黑板洞察统计的小语种教育机构中，综合小语种教育机构数量遥遥领先，共有41家，占比约36%，其次是日语教育机构，占比高达35%的40家。相比之下，阿拉伯语、葡语等小语种的教学培训机构并不多。日语在国内小语种培训市场占有很大优势，主要基于两个因素。一是小语种高考逐渐受到青睐，而日语在入门门槛、学习难度等方面比德语、俄语等小语种有更明显的优势。第二，日本作为邻国，在文化和审美上与中国相似，是中国人出国留学和贸易的重要目的地之一。同时，随着动画、影视剧等文化在中国的普及，更多的人比其它小语种更了解日语，并根据自己的兴趣选择学习日语。

在线舞台上，冷僻小语种

相反，致力于阿拉伯语、西班牙语、葡萄牙语等小语种的教学培训机构远不如日语、韩语等日益流行的小语种，更不用说希腊语、冰岛语等听起来“晦涩难学”的语言了。

除市场需求有限外，机构运作也比较困难，尤其是线下机构。比如教师流动性大一直是教学培训机构的痛点。对于传统的教学培训机构来说，如果一个数学老师离开了，再招一个数学老师就不会太难了。对于葡萄牙语等小语种的教学培训机构来说，招聘教师要困难得多。由于教师在招聘市场上的“存量”非常有限，学生数量有限，如果租金高，在高昂的运营成本压力下生存并不容易。

同时，与K12培训受众不同，小语种受众分布复杂，进一步加剧了线下运营的难度，线上模式可以在一定程度上解决一些问题；另一方面，目前报名学习小语种的群体主要是成年人，因此在线教育固有的短板对用户的影响，如互动性弱、参与感弱、视力不良等，也被淡化了。与线下业务布局相比，在线教育的火热氛围下，在线模式显然更受小语种机构的青睐。

按照黑板洞悉的整理，小语种跑道16起投融资中，绝大多数发生在网上项目中。

由于主观或客观因素，并非所有机构都会选择在线化。日本语言私立学校的创始人邓代华告诉我们，他的课程内容侧重于口语交谈，削弱了句子结构的解释。比如一节课后，他需要学会介绍身边的物体，教室里的桌椅等。这种课程模式注定要对教学场景有更高的要求。此外，他还提到了学习“仪式感”，认为小语种学习本身就是一种实践，强调零距离谈话和交流的意义，坚持线下方式。

扩大语种，扩大业务链：小语种教学培训的“两把斧头”

如果细分小语种培训机构，大致可以分为两类，一类是致力于单一语言，另一类是多语言综合培训机构。很多专门研究单一语言的机构最终会选择扩大类别的概率很大——从某个语言打开知名度，然后逐渐扩展到其他语言。因为客户达到一定规模后，获得客户会变得更加困难，回购率会逐渐降低，尤其是对于难以拥有“回头客”的小语种培训机构。在公司教学研究机制成熟、市场份额大的前提下，增加新语种可以最大限度地利用资源(如场所设备的二次利用或自有流量转移)，从而降低产品成本，实现效益最大化。所以从横向上看，扩大品类已经成为许多小语种教学培训机构的选择。

“注意事项”小语种赛道

对于所有的教学培训机构来说，教师是一个无法回避的话题，小语种教学培训机构也是如此。机构通过销售或口碑传播吸引学生，然后客服接待分流到各个班级，再由教师团队指导。在这个过程中，教师无疑是核心。

其次，一些个人教师或小语种教育培训机构考虑到自身的局限性，然后在闲鱼中找到自己的生存密码。在闲鱼中搜索关键词，从小语种教材、视频在线课程、考试笔记到小语种专职外教、兼职大学生，甚至很多小语种跑道龙头企业都会利用二手平台进行宣传曝光——先以低价吸引用户，再以正价吸引用户。

结语

从某种意义上说，小语种的“小”字暗示了它的小、弱、刚需的属性。到目前为止，它不能提高成绩，缺乏实用性，但也是因为“小”。这条跑道远没有K12跑道那么多，短时间内可能不会爆发。但事实上，从成型之日起，小语种一直是一条极具发展潜力的跑道。受“小语种高考”和“一带一路”倡议的积极影响，近年来有明显的升温趋势，尤其是受到考生和家长青睐的日语培训，玩家数量急剧增加。

但值得注意的是，由于观众对大多数小语种缺乏基本的了解，很多机构会利用信息差赚快钱“割韭菜”，在获取客户的方式和教学方式上表现出毁灭性的特点。一条跑道从发展到成熟并不容易。即使是极少数不遵守规则的玩家，也会对整个跑道造成打击。深化教研，沉淀自己，才是长久之道。