ket一对一app：北京易佳教育王飞雁:语文小班公开课和一对一谈单的详细流程

大约五年前，北京易佳教育和另一家培训机构相互争夺学生，两家公司相距20米，非常非常激烈。在过去的五年里，易佳教育直营学校已经击败了月收入50万的校区，并计划在过去的两年里与月收入百万的校区门竞争。北京易佳教学的王飞雁校长在过去的五年里积累了许多营销经验，从亲自上阵授课、谈论订单到管理团队和销售产品。

一是宣传投入产出率，二是公开课助单设置，三是语文小班公开课和一对一谈话的具体流程，四是一些英语公开课的交流技巧。

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宣传投入产出率

各类宣传资料的性价比：

传单，费用7.5分，丢失率95%；(周边2-3公里，重点建筑逐一塞门缝，每周塞1-2次)

折扇，成本4.5角，丢失率5%；(夏季招生利器)

袋装，费用0.9元，丢失率95%；(全年)

尺子，费用0.35元。损失率5%，

笔记本，成本0.9元，丢失率10%；(根据笔记本质量的提高，丢失率会逐渐下降)；

上图是我们去年发的尺子。你可以看看。不要同时发折扇和尺子。天气冷的时候发尺子，天气热的时候发折扇。不建议在折扇和尺子上使用太复杂的绘画，但可以使用3。D小人物，再配上文案，传播效果会更好。

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公开课程的助单设施

公开课是家长对学校的初步印象。父母能否看到一所学校，初步印象占决定性的30%-50%左右。此外，还有一些帮助订单的小技巧。

第一，装修风格。

对新办学校而言，装修根据年级选择三种颜色：

高中和初中：蓝色系；

既有小学也有初中：以黄色(如家酒店主色调)暖色为主；

幼稚园及中低年龄：以绿色为主。

墙贴海报

海报是一种廉价的装饰，基本上十到十五元一张。

父母亲一进门就可以贴一些励志海报：

办公海报：

课程设计海报：

三、工牌、门牌：

工牌：

门牌：

对于已经开办的学校来说，硬装修是无法改变的，但是软装修还是要尽可能的漂亮。成本不到1000元，效果很好。乍一看，成本比其他高校标准化得多。

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公开语文课程流程

所有的公开课都必须根据自己的课程特点和竞争对手的优缺点来进行。你应该知道你和你的对手的区别:为什么父母应该向你汇报，而不是向他们汇报？比如发传单:你要让你的传单与众不同，你的传单对手拿走后不能用，你的传单有你的特点。

公开课是针对客户的两个方面:第一，对于父母来说，我应该让父母明白我为什么选择你的学校而不是其他学校。第二，对于孩子来说，让他知道在这里上课好玩吗？会痛吗？

公开课有三个要素。就销售而言，它们分为三个阶段和一个行动。以我们的满分作文和易佳英语课程为例，可以根据自己的课程进行调整。

第一部分是品牌和震撼，第二部分是承诺和讲座，第三部分是回顾、赞美和展望。最后一个是现场折扣和现场报名。

第一，满分作文公开课

亲爱的家长们，欢迎参加“满分作文”公开课。满分作文训练的目的是“有效有趣”。我们用的是北京师范大学奥小教材，继承了北京师范大学优秀的教育传统。满分作文的小学在这里练习了很多年。

谈到这一点，可以在PPT上放一些大学图片，我国十五题目等等，以证明，形成震撼效果。

我们刚才提到满分作文的目的是“有效有趣”。所谓“有效”，就是让我们的学生在短时间内快速提高成绩。学完一个学期的作文，我们很多三四年级的学生写作水平都比五六年级的兄弟姐妹高。

其实我在这里回答:“我为什么要向你学习作文，而不是向竞争对手学习？”“我的孩子能在这里提高他们的成绩吗？”这些问题。

而且我们用的是北京师范大学奥小满分作文教材。每次下课后，我们都要让家长在上面签一个字，让家长亲眼看到你孩子语文成绩的快速提高。我们对自己的教学效果非常有信心，也有勇气让家长监督我们每节课的教学效果。

这门课不仅要让孩子喜欢，还要让家长知道，你可以随时看到你孩子在我们这边的成功。小学生上课，如果不多和父母沟通，不允许父母看到孩子的进步，很难签单。

所谓“有趣”，就是你很快就会看到，你的孩子上我们的作文课，不仅仅是被动的学习，更是主动的参与，上课的时候会觉得很开心。好吧，我们现在开始上课。

那是我们对父母的承诺。当然，在小学上课，如果学生觉得上课很无聊，那肯定是不会续约的。

公开课结束后，要和父母一起收单。

亲爱的父母们，你们看到了，短短三四十分钟，我们三四年级孩子的作文就比高中的兄弟姐妹写得好很多。就像某某同学写的一句话很棒，某某同学刚才的演讲很精彩，这就是我们满分作文课的有效性。

为什么要夸孩子？这起到了固定订单的作用。如果你在父母面前夸这个孩子，这个孩子进步了，他很可能会在这里报班。

同时，我们也看到，在课堂上，同学们欢声笑语，积极参与，这就是我们满分课堂的“乐趣”。

前面提到的“有效”和“有趣”，那么我们就要在后面进行回顾，强调，我们所说的，我们所做的。

在第一阶段学习满分作文的学生将达到同龄人的领先水平，在第二阶段之后将超过高学段的学生。

这部分是前景。孩子来找我学习后会达到什么水平？这一块必须说明。孩子只在你这里培养兴趣，如果不谈学习效率，父母肯定不会弥补。展望就是回答“你为什么向我汇报”的问题。

这位培训老师来自北京，大家都觉得他上得好吗？也许许多父母或同学都会感觉很好。今天下午我们老师还有三节公开课，但是我们老师只能带一节课，每节课最多15或30人。今日先交一百定金就可以报名上这个老师班了。另外，今天报名的话，到时候我们会免费送50元的北师大奥小教材。假如每个人都想报名，请到我们左右两边的报名处报名。谢谢大家。

第二，一对一公开课

同伴教育可以让教师当伙伴，父母当伙伴，进行一对一的教学。

"同学，你觉得这些小猫是什么样子啊？

“惊讶”

(问问父母)“两个字还有什么？

“恐惧”

“除了惊讶和恐惧，还有哪些词？老师说，惊讶，好吗？除了这三两个单词，还有哪四个单词？告诉同学们。吃什么？

大吃一惊。

说话时要说一半留一半，给孩子思考时间。

"真聪明，你说得太棒了，父母，你说这是什么？他的嘴张得那么大，眼睛那么大。还有一句话叫目瞪什么？

“目瞪口呆”

“很好，很好，然后老师再说一个，什么是恐惧，极度恐惧。然后我们可以用这张图来描述惊讶、恐惧、惊讶和恐惧这两个字。四个字呢？有的惊讶，惊恐，目瞪口呆，口目结舌等等。

那么，老师教完之后，你能用五个字来形容第二张图吗？”小孩会用五个字来形容。

然后我们在父母面前鼓励孩子:“这孩子很有悟性，一下子就学会了。”“小学三四年级的孩子主要是词汇积累。我们的伙伴教育法，你我作为合作伙伴学习。她一下子说了五六个表面表情的词。太棒了！

“刚才，我们用很多词来形容这只猫的表情:累、困、乏、懒，很好。两个字，累、累、累。三个字，懒。老师教你另外三个字:白日梦。你知道什么是白日梦吗？

"对了，有时你在课堂上走神，想别的，就是在做白日梦。四个字呢，无精打采，昏昏沉沉，身心疲惫。

“三个字还是软的”

“是的，很好，孩子们很有想法。然后我在教一个特别有趣的词:神游太空了。“神游太空”是什么意思？就像白日梦一样，他上课不好好听讲，所以神游太空了。

"好吧，父母，你看这孩子多棒啊，一张图说出十个字。

一般情况下，在课堂上也可采用伙伴教学法，让孩子在短时间内掌握许多词汇。

通过同伴教育法和赏识教育，与孩子聊上几分钟，孩子的情绪马上就会好很多。

一对一谈话还有一个问题，有些孩子特别不愿学习，不愿听你说，你可以问孩子：“你最近玩什么游戏？"因为是男孩，他会很惊讶，老师为什么问我玩什么游戏？接着我会对你说：“我玩xx游戏？”“那么你玩到了什么程度？”“我玩到了xx关。""你的同学有没有玩这个？你们常常和他谈论这个吗？"男孩不喜欢回答这些问题。回答完之后，我们说：“来看看这张图，同学们，我们主要学习这张图片。…”“这是破冰的话，小男孩不喜欢学习，但是他喜欢玩游戏，你可以和他谈谈他喜欢的东西。有些校长可能会问，小姑娘说什么？小姑娘，你最近看了什么书？您有多少好朋友？在课间游戏中，你和朋友都玩什么啊？您有很多朋友，您的沟通能力非常好。

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英语课的语言技巧

亲爱的家长们，欢迎参加易佳英语公开课。家长们，请用手机调整振动档。非常感谢！易佳英语是根据国务院特殊津贴获奖者、中小学外语教育家张思中先生的教学成果开发的高效学习教材。

在这里，我们可以放一些获奖证书等内容来提高我们的知名度。

另外，我们的宣传资料可以重点介绍产品的卖点。举例来说，小学通过中考试卷，以引起家长的注意，从而听我们的课程。

在最初与其他培训机构竞争时，我们选择2小时学习48个国际音标进行招生课程。

北京的英语教学水平比较好，三年级以上的孩子基本都能学会。在其他地方，五六年级基本没问题，四年级估计需要三个小时。我们可以为孩子准备一些奖品和优惠券。老师教25个国际音标，现场默认18个以上学生，颁奖。如果父母默默发出20个音标，我们会发放20元优惠券。鼓励学生和家长参与学习。

与此同时，语言的运用也要得当，富有深度。举例来说：

易佳英语非常注重英语的规律。如果学生死记硬背，学习这20个音标需要很长时间，但像现在这样，组成一个小组的记忆大大降低了记忆的难度。

而且，你注意到了吗？我们上课的时候，根据人们遗忘的规律，反复加强，在课堂上学习，在课堂上默写，达到其他教程记忆效果的2-4倍。

另外，我们应该告诉家长我们的整个课程体系。我们学习多久可以达到什么水平？比如北京的孩子可以在小学毕业前通过考试。KET。外省儿童，小学毕业前达到一年级(下)水平。

对于中考英语一对一的孩子来说，他们不需要长篇大论就可以深入分析一个知识点，10到15分钟就可以把这个知识点讲透，然后练习真题。教学时注意语言的幽默。

最后给大家两三句关于公开课的话:招生计划只能吸引人，教学效果才能留住人。父母和学生应该照顾它，这比知道它重要100倍。