法语培训机构：未来语培市场,还能再现“巨头”风采吗?

对于成人语言培训市场来说，这几年真的有点难:韦伯倒闭，华尔街英语销售，英孚寻找下一个家，迪士尼英语倒闭。曾经在成人英语培训市场享有无限风光的四大巨头，在疫情前后纷纷退休。转眼间，辉煌的旧事变成了历史，让人感叹。这个江湖怎么了？未来的语言培训市场能否重现巨人的风格？

01.

华尔街英语的黑暗时刻

华尔街英语声称现在没钱，退款日期是2021年6月以后。早在14年前，北京的沈先生就开始在华尔街学习英语。然而，当他花了近9万元学费，只学了一半的课程时，他不小心收到了关闭学习点的通知。惊讶之余，沈先生要求退款，但被对方生硬拒绝。

或许是因为疫情，大家都在苦苦等待法庭立案。

回到2010年左右，华尔街英语，绝对出乎意料的是，仅仅十年，它就面临着捉襟见肘的局面。12年去上海徐家汇中心店，整个电脑班都挤满了人，没有地方坐。英语角总是满场，很多都是从其他中心来的。莫娜回忆起当时的课堂活动，感叹道。

当时不确定要不要出国，不想报新东方这种专为考试而学的课程。报名的动机真是想学好英语。昂贵的课程、高档的教室、系统的教材、外教纯正的英语口语，让华尔街英语散发出迷人的芬芳。20世纪90年代初，随着外贸的兴起和外国企业的涌入，中国经济进入了扩张阶段。越来越多像莫娜这样的白领学生来到华尔街英语，希望在短时间内提高他们的语言技能，打开更多机会的窗口。

高光时刻，华尔街英语从2009年的39个学习中心扩展到12年的60个学习中心，当年销售额达到10亿元。然而，令人惊讶的是，短短五年，华尔街英语的生存状况发生了急剧的变化。17年，华尔街英语最终以3亿美元的价格被培生集团迅速卖出。

不仅仅是华尔街英语，在过去的19年里，它也在全国闻名。占据语言培训市场一半的韦伯和迪士尼英语突然倒下，扬起的灰尘像乌云一样，充满了整个成人英语培训市场。新冠肺炎疫情的飓风，就像毁灭一样，无情地带走了成人语言培训市场的最后辉煌。

越来越多像沈先生这样的成员开始小心地盖住他们的钱包。成人语言培训市场似乎已经进入了最黑暗的时刻。有一段时间，似乎每个人都在观望，压倒巨人的最后一根稻草何时到来。

02.

线上线下，是零和博弈吗？

江湖上有传言说，一旦成人线下培训领头羊，年销售额高达100亿。然而，市场正在发生变化。现在，随着创业潮和新兴商业形式的迭代，巨头们能否在落地后留下巨大的市场缺口？

较低的完成率和续费率，较高的推广成本，一直是成人英语的慢性病。近几年来，本土企业的兴起，外企的退潮，促使成年人学习英语，主要是基于兴趣和提高自己。愿意花费数万甚至数十万学习英语的群体，必然会急剧减少，线下业务压力突然加大。当华尔街英语开始担心市场萎缩时，更多的投资愿景开始关注在线成人语言培训市场。

2018年，喊着“AI英语流利说的教育旗帜，成功挂牌纽交所，市值一度高达6亿多美元，成为天空中闪亮的星星。

“下载一个APP，随时随地学习，非常方便。刚从大学毕业的小郑直言不讳地说，他更倾向于零碎的线上学习:很多APP新客课程只需9门.9、后续课包在300-400左右，即使是一对一的外教课，也只有100元左右，线下几乎没有这个价格。

依托价格战，线上语言培养大量收获流量，加速了线下高负债、高风险机构在预收费模式中的生存难度。在线下机构生存中，新冠肺炎疫情就像一个致命的催化剂，让线下机构难以前行。然而，由于疫情期间有限的社会距离，这些在线语言培训机构真的能一帆风顺，成为最后的王者吗？

今年3月，英语流利发布的财务报告显示，2019年流利表示，整体运营费用为13.368亿元，研发费用仅为2.139亿元。因为在线教育领域的进入者越来越多，为了争夺c端流量，他们一个接一个地打价格战 2016-2019年，英语流利单位的推广费用逐渐从404元增加到1940元。

中国安全TutorABC淘宝运营店的销售数据也可以看出网上获取客户的难度。学校桥发现，在TutorABC课程销量最高的是只需要元的口语推广课程，以及59元的网上课程，而数千甚至数万元的课程，仍然没有人问过。

03.

成人语培市场还有其他出路吗？

疫情过后，更加艰难的挑战依然存在。

根据2018年018年的市场调查，在成人英语培训市场0%以上是在校学生，其余30%以上是专业人士。他们的需求主要是学术需求(50%)和职业发展需求(30%)。对于大多数学生来说，他们的主要需求还在于各种留学考试，对时间也有严格的要求。然而，2020年是黑天鹅频出的一年。这时，2020年的高考已经敲响了招兵，而另一个升学的战场，却似乎陷入了泥潭。

我本来是按照计划走的，但从2月份到现在，大部分计划都失败了。国际高中二年级学生杨丽(化名)忍不住抱怨。受疫情影响，他迎来了人生的第一个重大困境。我去年12月参加了考试SAT，成绩不理想，准备再考半年，没想到因为疫情，一直拖到8月，结果现在考场还被取消了。

根据启德、金吉列和未来留学机构最近发布的市场调查报告，与过去相比，美国在中国学生眼中的受欢迎程度显著下降。

如今，留学和外企求职，成人语言培训市场的两大引擎已经停火，线上线下只能努力奋斗。目前，道路越来越崎岖。未来我们应该怎么走？我们能再开辟一条新路吗？

04.

围魏救赵，亚洲留学带动小语种培训市场

黑暗中依然有光。

学校桥观察到，留学计划的变化，不仅改变了申请人的人生轨迹，也悄然改变了成人语言培训市场。

如今，许多学生也找到了自己的方式，然后申请在日本、韩国和新加坡的学校。与在欧洲和美国学习相比，在日本和韩国学习更便宜，文化饮食更合适，在新形势下也获得了很多额外的分数。楚欣介绍，今年发布QS在世界排名中，亚洲国家有26所学校跻身前100名，这是迄今为止当选最多的一年:亚洲学校整体实力不断提升，市场前景相对看好。

整体业务量已恢复70%~80%。从今年7月开始，业务量与去年同期基本持平。专攻日语培训的朝阳学校校长孙元元表示，与以出国留学为重点的英语培训市场前景黯淡不同，选择学习日语的学生数量正在悄然增加：在许多不可控因素下，许多学生会选择学习另一门日语，为自己多一条出路。

特别是近年来开放的日本SGU即使你没有学过日语，过日语，没有日语成绩，也有机会考入日本顶尖大学，因此也吸引了一些因疫情扰乱留学计划的学生。楚欣说:即使未来欧美有留学计划，也可以以亚洲学校为跳板，把风险控制到最低。

05.

小语种撞上新高考，未来能产生大格局吗？

除了推动留学新方向外，今年高考改革的新方案也推动了小语种的教学和培训 点名。6月3日，教育部修订了普通高中课程计划，公布了普通高中课程计划和语文课程标准。在英语、日语、俄语的基础上，新方案调整了外语课程结构规划，增加了德语、法语和西班牙语。学校可以自主选择第一外语，并鼓励学校创造条件建立第二外语。

2022年参加日语高考的小田觉得小语种高考给了考生更多的机会:有一次英语考试不及格，就想试试日语。学了2周，发现日语很好学。她还试图通过购买书籍和在线课程来做以前的日语高考题。挺简单的。19年前，我将有4道选择题。如果你对日语感兴趣，多想想助词是怎么用的，那么日语和英语相对简单。

根据一些考生的反馈，由于每年高考选择小语种的考生数量较少，高考命题难度相对较小。与美国高中生无法获得高分的高考英语试卷相比，高考日语N3的水平只相当于日本的小学水平。在同样的前提下，日语考生的分数一般比英语考生高30-40分，甚至高出80-90分。

除了流行的日语，法语和西班牙语也受到了学生们的热切期待。

西班牙语发音简单，类似拼音，对中国学生非常友好。一位家长最近开始寻找西班牙语培训班，即使你增加了知识，也很好。

新计划还明确，在高校招生中，申请非外语文学专业的考生不得受到外语语言统一考试的限制，也不得受到中国政策规定的任何限制。这一规定不仅为小语种高考考生带来了政策保障，也为考生带来了多种选择。

根据相关数据分析，2016年小语种考生人数从1.2万人增加到2020年6.2万人，短时间内增加了5倍以上。虽然总体绝对数量较小，但小语种高考考生人数仍以每年20%以上的速度快速增长。

中国国务委员兼外交部长王毅说:当然，由于历史的进步，世界无法回到过去。拒绝全球化，拾起保护主义，注定没有未来。

考虑到世界各地的新形势，越来越多的中国人意识到英语可能不是世界上所有的。随着一带一路项目的深化，国内小型语言培训市场更加广阔。教育部高考改革的总体规划和政策指导促进了高考的多语种化，成为越来越多的学生的选择。

随着多年来高考报考人数屡创历史新高，相信未来会有更多的小语种考生，为小语种语言培训市场的发展注入活力。2020年，接近冰点的成人语言培训市场将有新的机会悄然孕育，小语种教育市场将迎来更大的发展前景。